钙尔奇：巧用营销工具抢占销售先机，引爆大促增量

在保健品市场，品类繁多、竞争激烈，而大多数保健品的功能和宣传点相似，缺乏差异化的卖点传播，加上线上营销信息扎堆，容易产生信息过载，这使得用户对品牌和产品的感知薄弱，在选择产品时无从下手。

新一代金钙尔奇氨糖上市，恰逢大促销售旺季，需要把握新品上市期，面向目标人群建立鲜明心智感知，快速打开市场。基于年轻人在抖音寻求生活攻略、浏览兴趣内容的消费习惯，钙尔奇与抖音携手制定了先种草新一代骨关节健康理念占位骨健康的场景，再硬广大规模曝光强化产品功效的营销策略。

在这个过程中，创新打造了抖音开屏产品【首刷GD】，引爆大促品牌声量，并配合搜索场景下的人群精细化触达，快速放大产品优势价值感知，加深品牌印象，成功助力新品认知与销量突围。

人们对健康的关注日益提升，但在关节养护方面，认知尚有很大不足，加之市场上同类产品品质良莠不齐，氨糖品类的渗透率只有6%。

为了解决销售困境，品牌首先要面向目标人群进行关节养护科普。新一代金钙尔奇氨糖为消费者提供了一份更科学有效的骨关节养护解决方案，并通过与抖音联动，通过内容种草在击中用户兴趣的基础上进行科普，成功打开新品心智。

在人群选择上，钙尔奇首先利用星图X热推产品，渗透关节健康&NBA人群这类核心目标受众，配合运动场景，建立新品呵护骨关节健康的心智。用过投放发现，其中症状人群A3流转率最高，NBA人群渗透率表现最好。钙尔奇结合核心人群的心智种草，率先打响产品卖点优势。

为了进一步扩大曝光范围，钙尔奇选择与抖音开机位首刷产品【首刷GD】合作，通过用户当日第一次打开抖音，就能在第一时间感知到品牌调性与卖点优势，成功打造出高曝光高溢出的营销效果，具有极强心智占位效果。据统计，该产品帮助品牌曝光溢出率高达28%，同时配合品牌目标人群的最大化覆盖优先触达，确保周期内覆盖人群体量最大化，成功在大促期间引爆品牌声量。