2025年春季糖酒会上,夜郎古以“一城四展”的超级阵容强势亮相,成为行业瞩目的焦点,四大会场以差异化定位精准覆盖高端品鉴、定制服务、沉浸体验与行业声量制高点,首日开展便在线上线下联动掀起酱香热潮。在这场被视为白酒行业深度调整期“风向标”的盛会上,夜郎古不仅展现了品牌硬实力,更揭示了其穿透周期、逆势增长的底层逻辑——以“一核四维”理念为核心的差异化战略。
“一城四展”背后的全域增量逻辑
夜郎古的“一城四展”并非简单的实力彰显,而是一场精心策划的“心智占领”战役。在成都环球中心洲际酒店,文化展馆通过暗金色主调与夜郎图腾,将千年古国神秘感与古法酱香工艺深度融合;锦江宾馆定制酒展区以个性化服务吸引企业客户与收藏家;复城国际的体验空间直击C端用户需求;今天(3月25日),伴随着糖酒会主会展的隆重启幕,夜郎古酒也在新国际会展中心5号馆舍得展位,与舍得酒业系列产品同步亮相,展现古法传承与大师精神深度融合的独特魅力,全方位呈现复星生态赋能下的品牌蜕变风貌。
在全国糖酒会这个汇聚全国经销商和众多消费者的平台上,夜郎古通过高规格的品牌形象展示、价值传播、文化渗透,品牌理念的持续强化,实现了经销商、消费者对其“古法酱香” 品牌认知的持续孵化与传递。同时,以神秘夜郎古、夜郎古·大师为引领,以夜郎古·工匠、夜郎古·老字号、夜郎酱为利器精准覆盖高端宴请、品质自饮、宴席等多种消费场景、全线布局,也充分展现了夜郎古对各个价格带与细分市场的品牌竞争力,并为品牌的“全域增量创造”垫定了坚实根基。
更深层的突破在于产品矩阵的“金字塔结构”。从超高端“神秘·夜郎古”到大众价位“夜郎酱系列”,夜郎古以五大核心产品线精准匹配消费分级趋势,覆盖宴请、自饮、宴席等多场景需求。2024年,其上半年营收同比猛增超100%,在行业深度调整的背景下,这一成绩凸显了“品质+文化”双引擎的驱动力。
穿透周期利器:“一核四维”构建厂商命运共同体
春糖会前夕,茅台镇夜郎酒谷迎来近百名经销商密集探访,现场签约热潮的背后,是夜郎古“一核四维”理念的持续发力。
“极致产品主义”筑牢品质根基
夜郎古坚守“一生酿好一坛酒”的使命,从茅台镇核心产区的自然禀赋,到余方强大师领衔的勾调技艺,全链路严格遵循传统酱香工艺,为消费者提供高品质酱酒。其产品荣获“巴拿马太平洋万国博览会1915-2015百年庆典‘特等金奖’”、“比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖”、贵州省商务厅“ 贵州老字号”等诸多殊荣,充分彰显了其在酱酒领域的领先地位和强大实力。
“利他客户思维”激活渠道动能
面对行业利润收缩,夜郎古以厂商共赢模式破局。通过酒旅一体化的夜郎酒谷国家级4A景区、五星级酒庄等差异化体验,为经销商赋能;同时保障渠道利润,提供市场开拓支持,构建长期稳定的合作伙伴关系。
“深度客户体验”重塑消费黏性
从春糖会的沉浸式文化体验到线上直播联动,夜郎古将“喝酒”升维至“品文化”。与贵州民族大学共建夜郎文化研究院,以科技互动讲述千年故事,让消费者在品味酱香中感知品牌底蕴,形成情感共鸣。
“共建共创共享”凝聚生态合力
融入复星生态后,夜郎古借力复星全球化资源与舍得酒业渠道网络,加速全国市场布局。其“文化+品质”战略不仅赢得消费者口碑,更吸引经销商深度绑定,共同开拓增量市场。
行业调整期的破局启示
当前,白酒行业正经历“量价齐跌”的严峻考验,2024年规模以上企业累计白酒产量414.5万千升,同比下降1.86%,高端价格带收缩至700-800元区间。夜郎古的逆势增长表明,行业破局的关键或在于跳出“价格战”陷阱,转向价值深耕。
通过“聚焦、创新、融通、破局”战略,夜郎古以文化叙事打破酱酒同质化竞争,以全价格带产品抵御市场波动,更以厂商协同构建抗周期韧性。正如夜郎古酒业董事长余方强所言:“酿酒的秘密在于时间,品牌的答案藏在对文化的敬畏中。”
结语
从春糖“一城四展”的声量引爆,到“一核四维”的长期主义实践,夜郎古为行业提供了逆周期增长的样本。在酱酒竞争进入“深水区”的当下,其以文化为魂、品质为根的路径,或将成为行业穿越周期的关键密码。 | 
公安备案41010702002452号
