4月9日，小红书电商发布“春日秀场”收官捷报。活动中，涌现一批千万商家及首发即破百万的新品，千万商家数是去年同期6倍，百万新品数为去年5倍。相关话题内容带动下，小红书商品笔记场域成交额较去年实现翻倍增长。
其中，以“浅春系穿搭”为代表的消费新趋势在小红书诞生，呈现“春日经济”生机。
截至4月9日，小红书上，话题“浅春系穿搭”获得超过23亿浏览，仅活动期内，小红书新增相关笔记超过200万篇，相关笔记曝光超200亿。“浅春系穿搭”趋势从小红书走红，价值外溢到全网，15次登上全网热榜，成为电商平台购买搜索热搜词。
作为一个生活社区，小红书每天有大量用户浏览、搜索生活相关的真实经验和实用建议。数据显示，70%的月活用户都有主动搜索的习惯，每月寻求购买建议的用户数高达1.7个亿，在笔记里“求链接”的评论数量高达8000万。小红书趋势多基于用户内容消费和搜索行为沉淀背后的真实需求。
过去几年，从露营、户外热潮、到citywalk、公园20分钟、宝藏小城，不少内容趋势从小红书社区生长，逐渐成长为影响广泛的生活方式。小红书社区内容、生态的价值，在交易业务也得以衍生。
小红书会基于对用户消费内容及搜索数据分析，锁定时下用户潜藏的消费需求，再结合商家货盘与时尚上游趋势，将用户零散的消费偏好转化为明确的风格趋势，连通用户需求和商品供给。相关趋势在小红书社区被讨论、扩散，最终形成青年消费文化趋势。
小红书趋势，从需求到消费热点
作为众多趋势的发源地，去年冬天的“巴恩风”“时髦小姨风”，到春日正火的“浅春系”，一批小红书原生的消费趋势先后走红，带动相关单品、风格的销售增长。
小红书电商的趋势挖掘核心关注三大板块。首先，通过社区用户的笔记发布、互动和搜索行为，洞察用户的需求点;其次，结合商家货盘，评估供给是否充足，判断趋势是否能为商家带来生意增长;最后，在供需匹配的基础上，结合时尚秀场和时尚产业风向对趋势进行验证，同时将时尚上游风格转化为更“实穿”“实买”。
“想买几套明媚的春季穿搭”，初春，不少用户发布穿搭灵感求助帖，吸引了众多用户自发晒穿搭、社区互助。小红书电商团队在调研商家春日货盘后发现，一批商家已储备彩色小内搭、粉色套头衫、浅蓝色卫衣、米黄色开衫等相关单品。供需结合后，浅春系被提炼定义：以低饱和度，高明亮度的颜色，传递轻盈自然的春季气息。
“巴恩风”符合冬季用户穿衣新需求：时髦不臃肿、跳出黑白灰沉闷色调、搭配显利落，在冬季常被忽略的“夹克”品类从商家供给中被“翻”出、走红。在活动期间，“巴恩风”趋势相关单品搜索量超过1000万，购买用户数翻6倍，参与活动商家成交爆发增长3倍。
“时髦小姨风”则是春节返乡时，用户想要喜庆、显贵有质感的穿搭需求。结合当季商家货盘中的重点供给及春节场景，提炼出以环保皮草、红色元素、新中式为代表的“时髦小姨风”。趋势也引起了相关女性力量社会议题讨论。
小红书时尚女装运营商家表示，小红书电商是在用趋势连通用户需求和商家供给，“用户有这些需求，商家在生产这些商品，我们做的就是把趋势提炼出来，满足用户的真需求，为商家带来好成交。”
关注趋势背后的需求，商家反内卷的新答案
小红书电商相关人士表示，早期，小红书电商会拆解相关趋势，解答用户的消费需求是什么、在现实中有哪些应用场景，转换为选题后提供给买手和商家，让更多生态角色参与到趋势的塑造及解读中。一批商家随之获得收益。
在双11之后的销售淡季，通过“巴恩风”趋势带动，1747、DIDDI MODA、ULD等在活动期间在买手直播产出百万成交单品，150+巴恩风代表品牌迎来爆发。
1747原是一个小众国潮品牌，在“巴恩风”带动下，1747上新夹克单品在买手直播间开播一小时破1000件，单场300万GMV。巴恩风活动结束后，1747开始在小红书电商投入更多精力，开始日不落直播。
00后女装店主理人陈十五，在日常上新时发现，主页视频每次发蓝色的穿搭，询问率都很高。同时适合日常穿搭，各种风格都能轻松驾驭。在春日上新时，陈十五结合浅春系话题推广产品，一系列浅春系fitcheck视频获超2w点赞，带动上身的同名品牌春季新款热销，在活动上线前，蓝色条纹衬衫售出5000+。
背靠广东佛山产业带的牛仔裤商家Rightcell，结合小红书“廓系穿搭”趋势，解决用户显瘦显身型需求的“超模裤”成为爆品。在单品拉动下，小红书月销售额超过1000万，流量也随之外溢至其他渠道，带动相关产品销售增长。
趋势的影响力也在逐渐外溢到站外及线下商业场景中。浅春系也从穿搭讨论，进一步衍生到美护、家居上，如浅春系妆容。在电商平台上，多次出现以小红书风格为关键词的热榜、热搜话题。同时，有线下商家结合相关趋势，设立为独立主题陈列区。
在极度成熟的电商环境和供应链支撑下，女装行业供给饱和、竞争激烈，导致电商流量成本提升，商家陷入价格竞争。如何突破供给端的内卷，成为女装商家的共同命题。在激烈的竞争态势下，越来越多商家将“理解需求”作为应对竞争的重要策略。
小红书微胖女装买手王大奇奇看到微胖女装市场的供给欠缺，去年9月在小红书创立自己的品牌，核心服务120斤至160斤的微胖女性，针对其身材痛点自研，设计、开发产品。同时结合相关趋势做相关单品开发及运营，不到半年，其月销售额快速突破500万。
在消费群体和生活方式日益多样化的背景下，消费信息透明化与市场供给饱和共同推动国内消费需求向个性化、细分化方向发展，不同需求对应着不同的产品供给方式。今年3月，国家发布的《提振消费专项行动方案》明确将提振国内消费的政策思路从过去的供给侧导向向需求端倾斜。
这一政策调整表明，只有精准把握和满足消费者的真实需求，才能有效推动消费增长，释放市场潜力。小红书趋势正是基于用户真实需求，匹配供给，推动消费趋势的形成与扩散，为商家和消费者创造双赢局面。 | 
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