□龙志强 本报记者 傅江平 2018年是“一带一路”建设扬帆的第5个年头，迄今中国与沿线各国的发展合作已全面展开，国内实力名企纷纷走出国门，在国际市场高调亮相，一展中国速度、中国质量、中国科技的风采。其中，深圳手机军团已成为开拓“一带一路”的劲旅，为民族品牌赢得了声誉。 在这支深圳手机军团中，华为是当仁不让的主力和旗手。早在20年前华为就开始布局全球市场，近年来更加快了海外开拓的步伐，在“一带一路”沿线国家手机市场的占有率增长迅猛。据统计，2018年二季度，荣耀手机在俄罗斯、德国、法国、西班牙、印度市场的出货量分别同比增长290.3%、220%、103%、500%、320%，增长势头远超三星、苹果、小米、OPPO等国际、国内品牌。 除华为外，深圳还有一家在国内几乎不为人知的手机品牌，在“一带一路”的“尾巴”——非洲市场上结了个“大瓜”，这家公司就是深圳的传音控股有限公司。传音控股成立于2006年，精耕非洲市场10余年，如今已成为非洲手机市场的王者。据IDC数据，2017年传音旗下手机非洲市场总销量高居第一，手机总出货量1.3亿台，在全球排名第四。来自Counterpoint的数据显示，2018年第三季度传音智能手机销量为420万台，居全球第十位。 表现上佳且潜力无限的企业还有两家：一家是深圳天珑移动，其在法国注册的手机品牌Wiko，在法国市场销量排名第三，同时也是葡萄牙和意大利的热销品牌。第一手机界研究院数据显示，2018年7月，Wiko整体销量在欧洲市场排名第五。另一家是2012年才发布首款手机的努比亚技术有限公司，该公司近几年以强劲的科研和设计实力，加入中高端智能机市场的争夺，如今不仅在国内声名鹊起，同时还在欧洲和东南亚各国站稳了脚跟。 深圳中兴通讯（ZTE）作为成名多年的品牌，虽然近年来在国内市场销量下滑，但在“一带一路”部分区域市场仍有抢眼表现。据介绍，2017年ZTE手机在西班牙、俄罗斯排名第五、澳大利亚排名第三。而第一手机界研究院2018年7月统计数据显示，ZTE手机在欧洲市场销量排名第六位。此外，深圳还有一些国内不知名的小品牌，近几年在非洲、印度、东南亚等新兴市场也分得一杯羹。 深圳市移动通信联合会执行会长唐瑞金向媒体透露，2015年深圳市手机总出货量近8亿部，其中国内手机出货量2.3亿部，国外手机出货量5.4亿部，销量遍布全球180多个国家和地区，很大一部分是由小品牌贡献的。他表示，随着深圳企业在“一带一路”沿线国家的市场布局和拓展，深圳的手机出口还有一定的提升空间。 深圳品牌之所以能在“一带一路”国家风生水起，主要得益于深圳改革开放先发优势，良好的法制化、市场化环境以及向现代通讯电子等科技倾斜的产业政策。在诸多利好因素的加持下，深圳成为全国通信电子产业发展最早、速度最快、实现集约化发展最成功的城市。2015年3月，经原质检总局批准，深圳南山区手机产业聚集区作为“全国知名品牌创建示范区”挂牌，成为全国手机产业最主要的总部基地、研发中心、检测中心和自主创新核心地带。全区拥有1000多家手机及相关企业，形成了全国最完整的手机零部件生产、方案设计、整机制造产业链。 良好的软硬件环境为深圳手机企业的成功创造了条件，而有效的市场策略则为其在海外市场的腾飞插上了翅膀。深圳手机企业在海外市场策略方面最重要的经验是，既要发挥企业品牌自身的特点，又要充分尊重目标市场的源于本土文化的深层需要。传音手机2016年进入印度市场，仅用一年时间就挤入销量前五，所用策略之一就是对印度本土化需求的满足。比如印度人用餐时习惯用手抓，传音便开发能识别油腻指纹的指纹感应技术，以方便他们在用餐时可以随手接听电话，仅此一招，便胜过营销口号无数。此外，诸如天珑移动在法国的“借鸡生蛋”、努比亚强调精美外观的“颜值控”，其余以及其他小品牌的低利盈、快套现的“小快灵”策略，都是深圳手机产业成功开拓海外市场、在“一带一路”沿线国家生根发芽的成功经验。
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