随着生活节奏和饮食习惯的变化，近年来，女性消费健康市场需求也在不断升级。从日常调理到持续滋养，市场需求日益功能化、细分化。从口感到便携性，从成分到产品机理，现代女性对健康的需求正经历深刻转变，从单一诉求升级为系统性健康管理。随着内服外调、药食同源理念愈加普及，女性健康消费市场“精准养护”的重要性日益凸显，科学、细分、全周期成为健康消费新时代的核心关键词。
需求迭代 精准匹配消费者多元化需求
根据艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅的观察，女性健康消费的认知近年来发生了明显转变，从“被动式、补救式治疗”逐渐转向“主动防御和全周期健康管理”。决策逻辑方面，从“经验、跟风”转变由专业背书构成信任基础，特别关注成分;健康消费也从隐晦的表现形式转向更为公开化的诉求，产品方面也从单品购买上升到对整合解决方案的“高阶诉求”。
例如，在补气血类食品的市场需求方面，张毅指出，20-29岁的“Z世代”群体需求增速显著，而此前45岁及以上群体往往是健康消费的“主力军”。消费场景日益多元化，当下女性健康市场从集中于日常护理及职场健康护理需求、女性产后及更年期调理拓展到全场景抗疲劳、美容养颜、助眠等日常消费场景。他还观察到，消费者的购买需求正从传统滋补类药品、保健品向及时化、临时化、便携化方向升级，推动市场形成常态化的产品形态。
第一财经商业数据中心(CBNData)《2025新健康消费生活趋势报告》显示，随着养生人群逐渐年轻化，现代与传统结合的养生方式成为新的趋势，并贯穿在“内服外调”的消费行为中。在外调方式上，消费者融合中医理疗、药食同源理念以及现代健身运动，多维度提升健康水平;在内服产品上，既购买传统滋补保健品，也购置营养补充剂。
根据京东平台提供的2025年数据，京东平台滋补品类消费者中36-45岁年龄段占比最多，达到近35%;其次是26-35岁年龄段，约占30%，这两个年龄段共同构成了滋补品类的主力消费群体。其中，女性用户搜索、购买关键词覆盖原料、功效、场景、品牌等，包括阿胶、东阿阿胶、补气血、送礼等。根据市场分析，补气血女性滋补品的搜索热度“飙升”，反映了年轻女性用户的需求正从原料需求转向更加注重产品功效和生活方式的融入。
从传统食材到养生茶饮、食品，从药食同源再到专利应用、临床验证为核心的精准化产品，近年来，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健康食品、保健品市场发展迅速。社交平台上关于“健康”的讨论声量显著增加，尤其是女性用户对健康生活方式的重视程度不断上升，直接推动了市场的活跃度逐步增长。
可以观察到，市场正从丰富口味、食用方式改善、开发新产品等多种方式满足消费者需求。在食用方式上，便携性成为吸引用户的亮点。例如东阿阿胶推出东阿阿胶速溶粉，采用低温真空连续干燥独家专利技术，胶液直接成粉，单袋独立包装，方便即冲即饮，通过多元化服用场景带动阿胶养生新时尚。将有效成分添加到日常休闲食品中也是当下产品常见的开发方向。桃花姬阿胶糕承袭传统阿胶古方并融合现代工艺，选用新疆核桃、有机黑芝麻等原料，打造出充满健康自然的生命力的“时尚滋养”零食。
科学认知引领精细化健康管理
京东相关负责人介绍，女性健康消费者正逐步转变为“研究型消费者”和“自我健康的第一责任人”。比如在滋补消费方面，最直观的感受是女性健康消费者的决策逻辑从“补什么”升级为“为何补、为谁补、何时补”。
她们会钻研不同剂型的吸收差异，会为“熬夜后修复”精准选择相应产品，会为生理期、孕产期等特殊阶段寻找专属的滋补方案。这种变化也促使平台构建长期健康心智，推动从“卖产品”转向提供基于科学信任与深度共情的健康解决方案，将产品融入女性用户具体的生活场景与生命阶段，以专业内容建立信任，用精细服务实现陪伴。
张毅分析，不同年龄段女性的健康滋补需求存在差异。年轻女性更关注产品的外观和便携性，在滋补产品方面也更倾向于尝试新品;成熟女性更为聚焦产品成分的安全性及全周期的调理效果;中老年女性则展现出更高的理性消费倾向，看重经典配方、可信赖的渠道、科学验证以及高性价比。女性经济实力的提升和消费环境的变化为健康消费需求提供了坚实基础，同时，社交科普和权威背书重塑了决策依据。职场压力催生了亚健康预防需求，这种需求随着社会观念的开放、科学技术的发展以及政策的推动，促使行业更加标准化发展。
除了传统的居家场景，通勤、出差、办公等场景的产品需求持续增长。场景化产品不仅提升了消费便利性，还将滋补和调理融入日常生活，成为健康生活方式的选择。在应对日益细分和多元化的健康需求时，市场还通过引入专利成分和科研背书，布局健康产品创新，从而实现从传统滋补品向科学干预产品的转变。
随着健康需求的多元化，女性健康市场正经历从单一产品到系统方案的转变，针对各领域进行细分，传统药材与前沿科技的融合正在为女性提供科学、精准、安全的健康管理方案。消费者的不同健康诉求也进一步推动了女性健康赛道的细化和市场增长。
对于如何推动女性健康消费产品的市场进一步发展，张毅建议，在研发阶段明确针对不同消费群体的产品定位。例如，面向年轻群体的产品应突出时尚与便捷的特点;针对成熟女性的产品需强调其强效功能;而中老年产品则应侧重经典配方与传统剂型的特点。在渠道匹配方面，年轻群体更容易受到社交平台及社群意见的影响;成熟群体则需要通过深入、持续且专业的科普内容进行触达;中老年群体更信赖线下渠道的可信背书与实体体验。总体而言，需加强权威认证与大众口碑建设。
聚焦女性需求 传递健康理念
除了在科学研发方面的投入，消费市场的变革正推动品牌重构增长逻辑，品牌不再局限于“卖产品”，而是转向科学健康生活理念的传递。从消费趋势来看，精准化、场景化、年轻化正推动市场进一步细分与升级，并促使产品形态与营销方式不断创新。随着Z世代女性逐渐成为消费主力，她们注重“颜值+体验”，这样的理念和消费选择正影响着年轻一代的消费方式，推动品牌在包装设计、口感研发上不断创新以满足年轻化需求，并通过情感链接、KOL实证等方式，用年轻化语言传递科学功效和健康认知，拉近与消费者的距离。
围绕女性群体的情感共鸣，东阿阿胶推出《因为我是你，所以我爱你》品牌宣言片，通过叙述女性互助，让用户感受到东阿阿胶正从滋补健康的品牌焕新成与女性用户共情共成长、滋养身心的品牌，强化品牌记忆点。通过与迪士尼白雪公主联名，东阿阿胶将白雪公主形象与产品巧妙结合，用文化IP触达年轻女性。并聚焦职场、家庭、校园等不同场景，还原女性之间真实的守护现场，结合白雪公主形象将大众身心能量的守护具象化为“公主守护礼”，实现心智传达到效果转化。
在与年轻消费者建立深度联结方面，东阿阿胶小金条绑定《庆余年2》、腾讯视频《星光大赏》、B站跨年晚会等多个IP，将产品沉浸式植入剧情情节、娱乐场景与公众记忆之中，走进年轻一代的日常生活，推动从单一品牌曝光到深层情感共鸣的转变。
桃花姬阿胶糕则通过精准媒介触达客群强化品牌形象，邀请代言人倪妮进一步放大“漂亮礼”用户心智。中秋节点，线上通过全新代言人趣味social视频与新裤子乐队《你要跳舞吗》结合，打造热门传播内容穿透不同圈层;线下打造沉浸式主题快闪，构建“即看即实”的社交化销售场，策划百位桃花lady海报登录地标大屏，通过代言人与来自不同岗位的桃花lady一手指脸、一手托产品的简单动作，绑定产品名称，放大视觉效果，增加代入感和共情打动消费者心智。
从销售产品到传播中式健康理念与生活方式，品牌还通过国内外传播节目，展示中医药在守护健康方面的独特价值。东阿阿胶与不同平台合作推动中医药文化的传播，《少年中医说》通过年轻人的探寻“医圣”故里的形式，聚焦中医药文化的现代化、年轻化体验;《四海中医》通过纪实探访各个国家和地区传统医学践行者，用鲜活真实的叙述描绘中医药如何在不同文化中落地生根、与当地文明和合共生，传递出东方文明的柔性力量。
随着国家对健康产品监管的加强，以及消费者对透明化的需求，品牌也更加注重成分公开、功效验证、质量追溯，共同促进女性健康市场健康、有序发展。消费需求的悄然转变和持续升级反映了女性健康认知的深化，回归到日常的消费选择也强化了产业与消费者的链接。更具温度与深度的女性健康市场正不断迭代，推动着产业创新落进真实、具体的生活场景。 | 
公安备案41010702002452号
