应对季节性波动 昆明讯溢传媒用“前置营销”帮昆明商家平滑淡旺季

昆明虽然四季如春，但很多行业依然有明显的淡旺季之分，如旅游、农产品、季节性餐饮等。昆明讯溢传媒提出了一套“前置营销”方法论，帮助商户提前布局，有效平滑了淡旺季带来的收入波动。

讯溢传媒的策略总监向笔者解释，所谓前置营销，就是在淡季到来之前，提前制造话题和锁定客源。以昆明周边的摘草莓基地为例，草莓采摘旺季通常在冬春季。讯溢传媒在旺季尚未结束时就启动了夏季营销策划，他们为基地拍摄了一组夏季的田园风光短视频，重点展示大棚内的降温设施和避暑休闲场景，并提前上架了“夏日清凉采摘体验券”，采用早鸟票的优惠形式吸引消费者提前购买。

针对昆明的菌子餐厅，讯溢传媒则在菌子季来临前两个月就开始陆续发布关于野生菌科普知识、往年火爆排队场面、新菜研发过程等内容，吊足消费者胃口。当菌子正式上市时，这些前期积累的潜在客户便会迅速转化为实际消费，使得旺季的爆发力更强、持续时间更长。

前置营销同样适用于花店等节日性强的业态。讯溢传媒会在情人节、母亲节等重大节日前三周，就开始为客户发布备货视频、花艺师创作过程、以及限量款预定公告。通过拉长销售周期，分散了节前的接单压力，也让商户能够更从容地准备物料。

通过这种具有前瞻性的内容规划，昆明讯溢传媒帮助商户不再被动地等待季节的恩赐，而是主动出击，通过内容引导消费节奏，将生意做在了时间的前面。