“伞叔”雷鹏琳正在直播
带货家乡特产，拍摄沙梨视频。
和村干部一起打包红薯，并传授电商经验。
在洛阳洛宁县的金珠沙梨果园里，“伞叔”雷鹏琳正对着镜头介绍着眼前的梨树。时值秋季，沙梨簇拥着挂满枝头，他随手摘下一个尝了尝，随即转身叮嘱果园负责人：“开始摘果了，可以随时拍摄发视频、开店铺。”
这已不是他第一次为家乡特产站台。作为洛宁县电商协会会长，雷鹏琳的脚步早已不局限于自家的伞厂。从靠电商救活伞厂，到毫无保留传授电商逻辑；从个人创业逆袭，到扛起乡村振兴的责任，这位“伞厂老板”，如今正带着家乡人，在线上平台寻找更多新的可能。
一把伞的“翻身仗”
时间倒回到几年前，彼时的飞恋伞业正深陷困境，渠道萎缩、库存积压，传统制造业的痛点集中爆发，欠债300多万，濒临倒闭。看着到处都在爆单的线上平台，雷鹏琳抱着试水心态开设账号。
但这条电商路也并非一帆风顺。在直播行业的红利期，雷鹏琳跑到义乌学习电商，但还是改变不了传统的思维，在遍地黄金的地方，却铩羽而归。初期视频无人问津，直播间也是卖三单退两单，他自此下定决心不再做电商，亏损返乡，“好歹会有一口饭吃”。
2022年5月13日，在妻子的鼓励下，他抱着最后再试一次的想法，继续“不说话、只演示”的魔性风格，拍了一条短视频。这个在洛宁自家屋顶拍的视频爆了，6000多万的播放量，188万的点赞量，21万的评论，一个星期卖光了15万把手电筒伞。
听人劝，吃饱饭
“听人劝，吃饱饭”，是雷鹏琳经常挂在嘴边的话。在他看来，这是传统产业触网转型的核心逻辑。“爆火之后很焦虑，不知道下一个爆款在哪里。”直到镭射反光伞的评论出现，他才找到了持续出爆款的密码。
现在团队每天蹲评论区“接单”，网友想要的吾皇的伞、带帘子的伞、会下雨的伞、拐杖伞、情侣伞等，都是直播间里在售的款式，雷鹏琳也成了“全网最听劝老板”。
从16岁挨家挨户叫卖馒头时羞于开口，到如今在直播间里游刃有余，他带领伞厂实现从0到年销9000多万把的跨越，仅他个人就卖出了超60万把雨伞。
做电商从会打包开始
“做电商以来，最多一天打包了7000件。”刚从县城最西边的金珠沙梨果园出来，又赶到最北边的红薯基地，雷鹏琳的第一件事就是蹲在地上帮忙打包。
近两年伞厂的粉丝量处于停滞的状态，“伞叔”已经将更多精力投入新的领域。2023年，雷鹏琳接任洛宁县电商协会会长，不止在自己的直播间免费带货，更是把电商逻辑倾囊相授，希望“把洛宁做电商的人拧成一股绳”。“接下来我想要帮助家乡更多的中小卖家，讲好他们的故事，宣传好他们的产品，也让更多的粉丝朋友用到好的产品。”
如今，雷鹏琳的伞厂直播间里挂着100多个链接，80%是帮同行和朋友卖的货，自己的产品只占20%。
手机就是新农具
“走访本地企业发现，负责人大多年纪偏大，思维固化。他们知道电商重要，但做不好。”雷鹏琳说。他相信，“手机就是新农具，在田间地头就能开拍。中小企业深耕行业这么多年，不能放弃，只需拓宽思路。”在景阳镇，他建了一个群，喜欢拍抖音、做短视频创业的年轻人每天在群里交流，散户怎么起步、怎么快速出单，以期培养更多的本地电商人才。
从独一无二的金珠沙梨，到红薯淀粉加工品，从占全国产量50%的猴头核桃，到被美食博主“乌拉拉”带火的洛宁蒸肉，雷鹏琳在家乡看到了更多潜力。
洛宁不仅是洛书的出处，还有仓颉造字台、伶伦制管地，更是书法之乡、绿竹之乡。“洛宁还有很多好产品有待开发，做成产业。”他希望全国各地的朋友到洛宁走一走、看一看，“在我们洛宁投资发展”。
在浙江上虞，雷鹏琳还有另一个身份，浙江理工大学创业导师、中国伞城创业导师。经常往返于河南与浙江，但根，始终在洛宁。最让他开心的评价，来自村里的爷爷奶奶，“你不是第一个有钱的，但是第一个回来做好事儿的。”
雷鹏琳的经历，正成为洛宁乃至更多县域传统企业触网转型的缩影。在数字经济浪潮下，传统产业与互联网的深度融合，不再只是开网店、做直播那么简单。它需要企业真正抓住“人”的需求，重构生产链，真正让传统产业焕发新的生命力。 | 
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